O erro que quase todo mundo comete
A proposta chega assim: "seu salário é R$ 5.000 CLT, como PJ pago R$ 6.500". Parece 30% de aumento. Quase nunca é.
O salário CLT carrega coisas que não aparecem no holerite mensal, mas são dinheiro: o 13º, o terço de férias e o FGTS depositado todo mês. Somados, valem cerca de um quinto a mais do que o salário nominal. Como PJ, tudo isso some — e ainda entram impostos e contador.
O que o salário esconde
- 13º salário — um salário extra por ano.
- Terço de férias — um terço a mais quando sai de férias.
- FGTS — 8% sobre 13 salários por ano, depositado por fora.
- Multa de 40% — se for demitido sem justa causa.
- Seguro-desemprego — que o PJ não tem.
O que o PJ paga a mais
- Simples Nacional — a partir de 6% do faturamento no Anexo III.
- Contador — de R$ 150 a R$ 400 por mês, obrigatório na prática.
- INSS sobre o pró-labore — 11%, e sem ele não há aposentadoria.
Fator R: o detalhe que dobra o imposto
Empresa de serviços cai no Anexo III (a partir de 6%) apenas se a folha de pagamento, somando o pró-labore, for de pelo menos 28% do faturamento. Abaixo disso vai para o Anexo V, que começa em 15,5% — quase o triplo.
É por isso que reduzir o pró-labore ao mínimo para "economizar INSS" costuma sair caro: economiza 11% sobre uma base pequena e perde a faixa de imposto sobre o faturamento inteiro.
O que não entra em conta nenhuma
Estabilidade em licença médica e maternidade, previsibilidade de renda, férias que alguém garante que você vai tirar, e o custo de administrar uma empresa. Nada disso vira número aqui — mas pesa na decisão, e às vezes pesa mais que o dinheiro.
Estimativa, e simplificada. A simulação usa as três primeiras faixas do Simples Nacional, que cobrem faturamento de até R$ 720 mil por ano. Não considera ISS municipal fora do Simples, distribuição de lucros, despesas dedutíveis nem a possibilidade de a "pejotização" ser questionada judicialmente quando há subordinação e horário fixo. Consulte um contador antes de decidir.
Perguntas frequentes
PJ é ilegal?
A contratação PJ é legítima quando há autonomia real. Ela se torna irregular quando existem os elementos do vínculo empregatício — pessoalidade, habitualidade, onerosidade e subordinação. Trabalhar com horário fixo, chefia direta e exclusividade como PJ pode caracterizar fraude, e a Justiça do Trabalho pode reconhecer o vínculo.
Como PJ eu me aposento?
Só se contribuir. A contribuição vem do pró-labore, sobre o qual incide 11% de INSS. Sem pró-labore não há contribuição, não há tempo contábil e não há auxílio-doença nem salário-maternidade.
Qual o percentual mínimo que devo pedir?
O que a calculadora mostrar como faturamento equivalente é o empate, não o ganho. Para compensar a perda de estabilidade, seguro-desemprego e FGTS, pedir algo acima disso é razoável — quanto, depende do quanto você valoriza segurança.